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      優秀員工風采展示——特鋼銷售東北處銷售員任正義
      時間:2022-05-07   來源: 河南龍成集團

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      2021年度,特鋼銷售立足漢冶新發展階段,貫徹新銷售理念,構建新銷售格局,推動公司高質量發展,緊緊圍繞構建“百年龍成”使命愿景,堅持穩中求進工作總基調,深入落實董事長和集團總部整體發展思路,凝心聚力、真抓實干,各項工作穩中向好,出色完成2021年度銷售任務,任東義是特鋼銷售東北處的業務骨干,在2021年的銷售工作中,為部門和公司做出了突出貢獻。

      他服務的核心客戶合同量達到近年第一,同期增長281%,并受邀簽訂《戰略合作協議》。全年終端客戶簽訂量增長338%,其中99%都是品種鋼。其認真落實董事長關于“四新”開發工作要求,在新客戶開發上全年開發5家終端客戶。在新產品、新行業開發上,2021年更是成績卓著,其中批量供貨國家重點工程“600MW示范快堆”反應堆核心部件,收到了中國一重感謝信,信中高度贊譽漢冶特鋼在示范快堆項目上做出的突出貢獻,品牌效應顯著。個人業務全年平均噸鋼利潤位于公司第二名。在2021年特鋼銷售人員業績數據統計中綜合指標完成情況排名前三。

      任東義自2015年11月份加入我公司銷售隊伍,迄今已有6年。在這6年中,他始終堅持強烈的事業心和奮斗精神,在基礎銷售戰線上不畏地區偏遠,持續開發新品種、新客戶,以責任心和專業精神,取得了客戶信任,贏得了客戶滿意。經過幾年的摸爬滾打,從無到有,從小到大,漸漸地成長了起來,成了一名德才兼備,內外兼修的優秀業務員,他身上更是有很多品質與優點值得大家學習。

      一是認真學習,提高業務能力。在公司組織的多次培訓中,該同志認真學習公司各項規章制度,遵守部門相關管理辦法;認真執行公司標準化,熟練掌握信息化業務辦理流程;不斷學習業務知識、增強品種鋼相關專業知識,使他在市場應用中受益匪淺。尤其是在新客戶、新品種、新要求、新行業開發過程中,熟知技術協議中各項特殊要求,以過硬的技術知識讓客戶信服,真正做到了技術營銷,贏得了一個又一個客戶信任。

      二是堅持公司導向,認真落實新品種、新行業、新要求開發,不懼挑戰敢于應對各種困難,軍工和核電用鋼開發不斷取得新突破。堅持新客戶的開發,2021年開發終端客戶5家。以上客戶關系穩固合作潛力大,2022年預計合作量都會穩步提升。

      三是各項任務指標取得新突破,同期增長翻倍:①2021年合同量任務完成比85.22%,同期增長272%;②終端合同量任務完成比118.54%,同期增長338%;③評審利潤任務量完成比360.57%,同期增長787%;④新品任務量完成比179.33%,同期增長460%;⑤模鑄任務量完成比144.33%,同期增長438%;⑥新開發終端客戶數量5家,其中簽訂量大于3000噸客戶1家,同期增長500%。

      銷售團隊中,還有許多像任東義這樣的銷售員,他們的腳踏實地的工作態度、客戶至上的服務作風值得我們學習與傳承!我們的銷售團隊將攜手生產系統,一如既往地堅持“以客戶為中心”的理念,以嚴謹的作風、真誠的態度為廣大客戶提供更優質的產品、更貼心的服務!


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